Im letzten Monat ist die Nachfrage nach Online-Bestellungen in den Vereinigten Staaten und Kanada enorm angestiegen, was Amazon dazu veranlasste, Sofortinvestitionen in Höhe von 500 Millionen US-Dollar zu tätigen, um seine Belegschaft mit mehr als 175.000 Mitarbeitern zu verstärken. Dies ist nicht die einzige Veränderung, die der Marketplace vorgenommen hat: Amazons Online-Werbeplattform funktioniert weiterhin normal, obwohl sie erhebliche Schwankungen in ihren Daten aufweist.
Analyse des Rückgangs der Impressionen der Amazon Sponsored Products
Seit Ende März haben Inserenten bei Amazon in den Vereinigten Staaten einen Abwärtstrend bei der Anzahl der Impressionen ihrer Sponsored Products erlebt, was auf die Veränderungen zurückzuführen ist, die der Marketplace kürzlich an seine Algorithmen zur Regulierung seiner Werbeplattform vorgenommen hat. Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass dieser Trend nur die Sponsored Products betrifft, während das Verhalten anderer Werbeformate nicht verändert wurde.
Obwohl die Impressionen rückläufig sind, bleibt die Klickrate konstant, was dazu führt, dass die CTR dieser Werbeanzeigen fast doppelt so hoch ist wie vor der Aktualisierung. Infolgedessen hat sich der Traffic der Produkte nicht verändert, so dass die Ergebnisse der Inserenten stabil geblieben sind. Die meisten der verlorenen Impressionen stammen jedoch von Werbeanzeigen, die außerhalb des oberen Bereichs der ersten Suchseite platziert wurden.
Die Aktualisierung von Amazons Werbeplattform hat deutlich gezeigt, wie wichtig es ist, die Gebote auf Sponsored Products entsprechend ihrer Position auf dem Marketplace richtig zu verteilen. Heutzutage ist dies ein entscheidender Faktor bei der Gestaltung von Kampagnen, um eine größere Kontrolle über die Investitionen zu erreichen.
Pilar Martínez, Senior Digital Marketing Consultant der Labelium Group
Wie verhalten sich die CTRs je nach Platzierung?
Die Leistung der Sponsored Products hängt weitgehend von ihrer Platzierung innerhalb der Amazon-Werbeplattform ab. So verzeichnen Anzeigen, die in Rest-of-Search geschaltet werden, eine schlechtere CTR im Vergleich zu Anzeigen, die auf Produkt- oder Top-of-Search-Seiten platziert sind. Vergleicht man letztere mit den Rest-of-Search-Platzierungen, so wird die CTR von Anzeigen bei Top-of-Search um das Zwanzigfache und bei Produktseiten um das Dreifache erhöht.
Die Hauptmerkmale jeder Platzierung sind:
- Top-of-search: Die Anzeigen erscheinen oben auf den ersten beiden Seiten der Plattform-Suchmaschinenergebnisse. Diese Positionierung hat bei den Geboten einen höheren Preis, da die besten Platzierungen in der Regel auf die besten Bieter fallen. Die Produkte, die auf der ersten Suchseite erscheinen, erreichen eine CTR von 67% des gesamten Marketplace.
- Produktseiten: Sie beziehen sich auf die Sponsored Products, die auf den Seiten mit der Produktbeschreibung aufgeführt sind, sowie auf alle nicht suchbezogenen Artikel. Normalerweise schneiden diese Seiten 10 Mal schlechter ab als Top-of-Search-Anzeigen, was aber nicht bedeutet, dass sie innerhalb der auf der Amazon Advertising-Plattform entworfenen Kampagnen uninteressant sind.
- Rest-of-Search: Dies sind die Produkte, die ab der zweiten Ergebnisseite in der Mitte und am Ende erscheinen. Amazon erlaubt es nicht, die Ergebnisse dieser Platzierung zu modifizieren. Daher ist es ratsam, zuerst Ihr Gebot festzulegen und dann Änderungen an den beiden anderen verfügbaren Platzierungen vorzunehmen, um die Ergebnisse der geplanten Strategie anzupassen.
Optimierung nach Platzierung bei Sponsored Products-Kampagnen
Angesichts der Ergebnisse, die nach dem Rückgang der Impressionen bei Amazon Advertising analysiert wurden, kommen wir zu der Erkenntnis, dass es keinen Grund zur Besorgnis seitens der Inserenten gibt. Der Rückgang der Impressionen führt zu einem Anstieg der CTR, da das Klickverhalten konstant bleibt.
Es finden regelmäßige Änderungen in der Werbeplattform von Amazon statt. Wer sie schneller in seinen Kampagnen berücksichtigt, erzielt eine wesentliche Verbesserung der Ergebnisse.
Pilar Martínez, Senior Digital Marketing Consultant der Labelium Group
Inserenten sollten jedoch ihre Werbekampagnen anpassen und sicherstellen, ihre Strategie je nach Platzierung zu optimieren: zunehmende Top-of-Search-Investitionen führen zu höheren Klickvolumen und damit zu höheren Ausgaben.
Einen kompetenten Partner im Bereich des Amazon Advertisings zu haben hilft in der derzeitigen Unsicherheit sehr, um sicherzustellen, dass Kampagnen auf der Plattform zufriedenstellende Ergebnisse erzielen. Daher ist die Erfahrung von Labelium als globale E-Retail-Agentur eine Garantie für die Inserenten, da sie die Plattform genau kennt und ergebnisorientiert arbeitet.
