El Marketing Mix Modeling (MMM) es una técnica de análisis en marketing digital, que busca medir el impacto real de cada canal de marketing en las cifras de ventas. Gracias al análisis de datos históricos, permite identificar qué canales ofrecen mejores resultados pudiendo optimizar el presupuesto destinado a acciones de marketing.
Más del 75% de los profesionales del marketing, tal y como apunta un estudio realizado por HubSpot, afirman que sus campañas tienen una influencia directa en los ingresos. El MMM es clave para maximizar esa inversión en campañas, pues varios estudios muestran que hasta el 23% de la inversión publicitaria acaba desperdiciada por falta de optimización o de una medición correcta del impacto real de cada canal.
Ventajas del Marketing Mix Modeling
1 – Facilita la medición precisa de métricas clave
Según informes de HubSpot, el 70% de los profesionales del marketing consideran que medir el ROI es el mayor reto, siendo solo el 43% el grupo que se siente totalmente capacitado para calcularlo correctamente. El MMM es la solución que facilita un análisis detallado sobre el rendimiento de cada canal, tanto los online como los offline, lo que permite comprender mejor el retorno de la inversión de cada uno de ellos, al igual que el ROI y el ROAS.
2 – Optimiza la asignación de la inversión publicitaria
El Marketing Mix Modeling permite identificar aquellos canales que sean más efectivos, pudiendo obtener una visión global de los resultados que ofrece cada uno de ellos. Esto permite eficientar el gasto en los canales que generan mayor retorno.
3 – Identifica los factores que tienen impacto en el rendimiento
El MMM analiza variables internas y externas, como pueden ser eventos de mercado, la competencia o la estacionalidad. Esto permite una mayor comprensión sobre cómo estos pueden afectar al rendimiento de las campañas.
4 – Se adapta mejor a un entorno cookieless
En contraste con otros métodos de medición y atribución digital, el Marketing Mix Modeling se caracteriza por no depender de datos de usuarios individuales. Esto es importante considerarlo, pues cada vez estamos más cerca de un ecosistema digital sin cookies, por lo que es importante que vayamos adoptando medidas que se ajusten a las regulaciones de privacidad de los usuarios. Según el Informe sobre el Estado del Marketing 2024, menos de la mitad de las empresas se están preparando para trabajar sin depender de cookies, por lo que implementar el MMM puede ser una buena medida para empezar a hacerlo.
5 – Optimización a tiempo real y visión a largo plazo
Los modelos modernos del MMM permiten realizar ajustes ante cambios de mercado o en el comportamiento de los consumidores. Además, da información que ayuda a planificar una estrategia a largo plazo, pues no se centra únicamente en métricas inmediatas, lo que permitirá además lograr un crecimiento sostenido.
6 – Eficiencia multicanal
Implementando el MMM los profesionales podrán analizar cómo los diferentes canales interactúan entre sí, mostrando las posibles sinergias creadas entre ellos y la combinación con más posibilidades de ser exitosa.
7 – Simulaciones
Muchos modelos de MMM ofrecen la posibilidad de crear simulaciones, lo que permite a su vez identificar cuál sería el impacto de ciertos cambios en el presupuesto o en la estrategia.
En definitiva…
A diferencia de otros modelos de atribución digital, como Last Click, que atribuye el valor de la conversión al último canal, o Atribución Multitouch, que atribuye el valor de la conversión incrementalmente a cada punto de contacto dependiendo de datos a nivel de usuario, el Marketing Mix Modeling cubre tanto canales online como offline, adaptándose a un entorno cookieless y proporcionando una visión integral de todos los factores que intervienen.
En Labelium llevamos años implementando el Marketing Mix Modeling, lo que nos ha permitido conocer las mejores soluciones en función de las necesidades de cada caso. Además, hemos podido observar las ventajas de su implementación con muchos de nuestros clientes. Si estás interesado en obtener el asesoramiento de un experto, no dudes en contactar con nosotros.
