TikTok Search está desafiando el dominio de Google, especialmente entre la generación Z. Esto provoca una transformación en el panorama de búsquedas tal y como las conocemos, y las marcas que no quieran correr el riesgo de quedarse atrás deberán adaptarse a tiempo.
En este contexto, TikTok Search Ads representa una oportunidad única: estar presentes en momentos decisivos en el customer journey, especialmente en la fase de investigación de compra.
¿Por qué TikTok Search? El nuevo canal clave de captación de leads
En 2022, el 40% de los jóvenes prefería realizar consultas sobre productos vía TikTok en lugar de Google. Así lo reconoció Prabhakar Raghavan, Vicepresidente Senior de Google.
Tres años después, esta cifra ha aumentado notablemente, y TikTok Search se está consolidando como el motor de búsqueda de referencia en la fase de investigación de compra, y no solo en la generación Z.
El 57% de usuarios ya utilizan la función de búsqueda de TikTok, y el 23% realiza una consulta durante los primeros 30 segundos tras abrir la aplicación. Esto significa que TikTok se está transformando en algo más que una plataforma de entretenimiento: es un canal clave en la toma de decisiones de compra.
Qué es TikTok Search Ads
Dado el cambio en el comportamiento de búsqueda de los usuarios, TikTok está introduciendo Search Ads en su gama publicitaria, debutando en Estados Unidos a finales de 2024.
Este formato de anuncio pronto llegará a España, lo que marcará un antes y un después en el panorama publicitario ofreciendo a las marcas nuevas oportunidades de conexión con su público. Pero antes de entrar en detalles, ¿qué es TikTok Search Ads exactamente y cómo funciona?
TikTok Search Ads es la opción publicitaria que permite colocar anuncios directamente en la página de resultados de TikTok Search, el buscador integrado de la plataforma. Estos aparecerán marcados como contenido patrocinado junto al contenido orgánico, pudiendo aparecer en distintas ubicaciones. A diferencia de Automatic Search Placement, los anuncios están basados en palabras clave, lo que permite una segmentación más precisa y relevante.
Si ya tienes contenido publicitario en TikTok, podrás expandir el alcance de tus campañas al feed de resultados de búsqueda. De esta manera, se mostrará si el usuario hace una búsqueda con términos relacionados con tu oferta, apareciendo en su discovery journey, solo, si es relevante para lo que está buscando.
La experiencia de usuario sigue siendo inmersiva y relevante, manteniendo la esencia de TikTok. Para los anunciantes, su llegada abre un abanico de nuevas funciones y capacidades de segmentación.
Qué ofrece Search Ads en TikTok: refuerza tu presencia de marca
- – Control total sobre tus campañas.
Con TikTok Search Ads, las marcas ganan un control total sobre cómo aparece su contenido en la página de resultados de búsqueda de TikTok. Esto garantiza que se muestre el contenido creativo adecuado, a los usuarios correctos, y lo más importante, en el momento más oportuno.
Principalmente, Search Ads admite objetivos de tráfico y conversión web, lo que permite a los anunciantes optimizar sus campañas tanto para escala como para performance.
- – Convertirte en la marca que cubre su búsqueda, y por tanto, sus necesidades.
TikTok Search Ads permite aprovechar la oportunidad única donde el usuario explora contenido activamente. Ya sea por una intención específica o simplemente por mera exploración, los anuncios aparecen en momentos decisivos.
La segmentación por palabras clave abre la posibilidad a tu marca de llegar a su público en un momento con alta intención de compra, lo que maximiza interacciones y conversiones.
- – Una segmentación aún más precisa y mayor alcance.
Con TikTok Search Ads tu marca cuenta con la capacidad de aparecer junto a contenido relevante en un contexto decisivo, aumentando así la personalización y conexión con la audiencia. Gracias a las opciones de gestión integral de Search Ads la precisión y efectividad de las campañas incrementa a grandes niveles.
Además, tu contenido podrá llegar a todos los grupos demográficos y captar demanda que no podrías captar con otros tipos de campañas. Esto te permite impactar a usuarios que, aunque no encajan con las características de tu público objetivo, pueden mostrar interés en un producto de tu marca.
- – Incrementar el valor de tu presencia en TikTok y mejorar resultados.
Tras su reciente puesta en marcha en Estados Unidos, TikTok realizó un estudio que demostró la capacidad de TikTok Search Ads para obtener mejores resultados. Los anunciantes que ya lo han probado han visto un aumento de las conversiones en un 20%, con un CPA similar o incluso mejor.
Además, el 18% de los usuarios que ven un anuncio en el feed pero no convierten de inmediato, terminan por completar la conversión después de ver el anuncio de búsqueda correspondiente.
Esta solución publicitaria permite reforzar la presencia de marca en momentos cruciales durante el recorrido del usuario, aumentando así el valor de cada campaña.
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