O European Expansion Accelerator é a solução automatizada de expansão para vendedores, desenvolvida pela Amazon. Com esta ferramenta, é possível expandir o negócio para outros mercados europeus, reduzindo riscos e poupando tempo, dinheiro e esforço.
São vários os motivos que geram incerteza e, devido à falta de recursos e apoio, muitos negócios acabam por ficar limitados na hora de expandir internacionalmente. Questões como o funcionamento dos mercados noutros países, as regras e normas para vender legalmente, a adaptação cultural, ou até a dificuldade em encontrar os parceiros certos para crescer, são apenas alguns dos muitos desafios enfrentados.
Com o European Expansion Accelerator (EEA), as marcas evitam cometer erros comuns no processo de expansão internacional, uma vez que é a própria Amazon a gerir todo o processo.
O que oferece o European Expansion Accelerator?
O European Expansion Accelerator oferece aos vendedores a possibilidade de ampliar os seus negócios na Amazon:
- Na Europa. O EEA abrange países como França, Espanha, Itália, Reino Unido, Polónia, Alemanha, Bélgica, Suécia e Países Baixos. Esta é uma oportunidade particularmente valiosa, pois permite aceder à vasta base de clientes da Amazon, com mais de 176 milhões de visitantes únicos mensais e mais de 3.400 produtos vendidos por minuto.
- Sem Custos. Com o EEA, não é necessário qualquer investimento inicial para iniciar a expansão internacional. Assim, os vendedores que não disponham de grandes recursos financeiros podem fazer crescer o seu negócio sem recorrer a apoios externos.
- Em menos de 3 dias úteis. Para além disso, os sellers podem começar a usufruir de todas as vantagens do European Expansion Accelerator em menos de uma semana, sem processos morosos nem configurações complexas.
Requisitos para o European Expansion Accelerator
Ser um vendedor profissional da Amazon, com pelo menos uma loja ativa em qualquer mercado europeu da Amazon, é o único requisito necessário para começar a usufruir de todas as vantagens do ecossistema do European Expansion Accelerator.
O que esperar do European Expansion Accelerator
É essencial ter uma noção clara dos benefícios desta solução para definires objetivos realistas e alcançáveis. Para além da simplicidade e dos custos reduzidos face a outros canais de venda, existem várias oportunidades relevantes para os vendedores da Amazon:
Aproveitar a vasta rede internacional da Amazon – Ao longo dos anos, a Amazon construiu uma rede internacional sólida, marcada por uma enorme escala regional. As suas capacidades logísticas, inovadoras e eficientes, tornaram-na no marketplace com a melhor reputação entre utilizadores e marcas.
Base de utilizadores alargada – A Amazon conta com mais de 100 milhões de utilizadores Prime, o que significa que o teu negócio pode chegar a um público altamente relevante e vasto.
Poupança de tempo e recursos – Expandir internacionalmente implica um grande esforço: investimento, tempo, conhecimento e adaptação ao mercado local. Com o European Expansion Accelerator, é possível reduzir esse processo a custo zero, em apenas 3 dias úteis.
Diversificação das fontes de receita – Ao alargares a tua presença a vários países, consegues beneficiar de épocas festivas e picos de vendas diferentes, consoante as particularidades de cada mercado.
Como registar-se no European Expansion Accelerator
O European Expansion Accelerator é uma solução automatizada, o que torna o processo de registo simples e sem necessidade de configurações manuais complexas.
1 – Aceder ao Seller Central
Se já vendes na Amazon como Seller, certamente estás familiarizado com o Seller Central — a plataforma onde geres a tua conta de vendedor. É a partir desta mesma plataforma que podes iniciar o processo de expansão com o European Expansion Accelerator.
2 – Selecionar os países onde queres começar a vender
Para facilitar ainda mais a tua expansão internacional, a Amazon disponibiliza os Serviços de IVA da Amazon, uma solução integrada que te apoia no cumprimento das obrigações fiscais, incluindo o registo de IVA, a conformidade fiscal e a entrega das declarações.
3 – Ler e aceitar os termos dos acordos de venda internacionais
Depois de concluíres este passo, basta clicares em “Iniciar expansão”. A partir daí, o EEA encarrega-se de gerar os listados e preços dos teus produtos, bem como de configurar todos os elementos necessários. Podes depois rever e ativar a loja no país de destino.
4 – Definir uma estratégia de internacionalização
Este é um passo crucial para garantir o sucesso dos teus produtos. Estar presente na Amazon Europa, com todo o seu alcance e base de utilizadores, não significa que as vendas serão automaticamente iguais às da loja de origem.
Criar uma estratégia adaptada ao mercado de destino é essencial — significa identificar o que pode ser otimizado para aproveitar ao máximo o potencial do European Expansion Accelerator.
Considerações a ter em conta na tua estratégia
Mesmo com todas as vantagens oferecidas pelo European Expansion Accelerator, é importante reforçar a estratégia de internacionalização com algumas ações complementares. Eis os principais pontos a considerar:
1 – Estratégia de preços
Os preços definidos pela Amazon têm como base o valor da loja de origem, sendo automaticamente ajustados consoante os impostos, taxas de gestão e variações cambiais.
Uma vez ativada a loja de destino, os preços atualizam-se de forma automática. No entanto, os vendedores podem configurar preços diferentes para cada mercado, sem que isso afete os valores praticados na loja de origem. Isto permite adaptar a estratégia comercial às necessidades e características de cada país.
2 – Otimização da tradução dos produtos (listings)
O EEA utiliza a ferramenta Build International Listings (BIL) para criar automaticamente as páginas de produto nas lojas de destino.
Após a expansão, é possível editar essas traduções para melhorar títulos, descrições e atributos. Esta otimização é crucial para garantir a visibilidade e o bom desempenho dos teus produtos na Amazon. Um conteúdo mal adaptado pode comprometer os resultados, mesmo que o produto tenha potencial.
3 – Otimização da loja de destino
Tal como acontece com qualquer e-commerce, a aparência e a estrutura da loja influenciam diretamente o comportamento dos consumidores.
Dedica tempo a melhorar a apresentação visual, organizar categorias, destacar os produtos mais relevantes e garantir que as informações estão completas. Uma loja otimizada gera mais confiança, aumenta o tempo de navegação e melhora as taxas de conversão.
4 – Estratégia de marketing digital
Para além da visibilidade orgânica, é possível reforçar a presença nos mercados-alvo com campanhas publicitárias na própria Amazon.
Através do Amazon Ads, podes destacar produtos estratégicos, aumentar o alcance da tua marca e acelerar os resultados em novos mercados. Esta é uma excelente forma de complementar a expansão feita pelo EEA com ações de marketing mais direcionadas.
Porquê a Labelium?
A Labelium é uma consultora especializada na otimização de estratégias de marketing em marketplaces. Com anos de experiência a apoiar vendedores e marcas na expansão dos seus negócios na Amazon, temos um conhecimento profundo do ecossistema digital e das suas constantes evoluções.
Presença internacional sólida
A Labelium conta com uma rede global de escritórios em cidades estratégicas como Madrid, Londres, Paris, Amesterdão, Lisboa, Nova Iorque, entre muitas outras.
Esta presença internacional permite-nos desenvolver estratégias personalizadas e eficazes para cada mercado, respeitando as particularidades locais, ao mesmo tempo que garantimos uma abordagem integrada e alinhada com os objetivos globais da marca.
Somos parceiros certificados na Advertising Partner Network da Amazon Ads.
Este selo reconhece o nosso compromisso com os mais elevados padrões de qualidade definidos pela Amazon. Além disso, temos acesso a ferramentas tecnológicas avançadas, formações exclusivas com especialistas da Amazon e insights estratégicos que nos permitem desenvolver as melhores estratégias para os nossos clientes.
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