O LinkedIn, com mais de mil milhões de utilizadores a nível global, tornou-se na plataforma profissional mais utilizada mundialmente.
Graças ao seu foco no mundo profissional, o LinkedIn transformou-se numa ferramenta valiosa para o mundo B2B, permitindo às empresas impulsionar o seu crescimento e alcançar novos níveis de sucesso.
Vantagens do LinkedIn para B2B
1 – Os números falam: o LinkedIn domina no B2B
Vários estudos demonstram que o LinkedIn é a plataforma social líder em melhores resultados na geração e captura de leads para negócios que operam no B2B:
- 65% das empresas B2B conseguiram clientes através do LinkedIn.
- 80% dos leads B2B provenientes de redes sociais são gerados no LinkedIn, contra 13% do X e 7% do Facebook.
- 97% dos especialistas em marketing B2B utilizam o LinkedIn, e 79% deles consideram-no uma fonte abundante de leads.
- 4 em cada 5 pessoas recorrem ao LinkedIn para tomar decisões de negócio.
- 77% dos especialistas em Content Marketing afirmam que é a plataforma que oferece os melhores resultados orgânicos. Além disso, 79% afirmam que os anúncios no LinkedIn proporcionam os melhores resultados em termos de qualidade.
- Os anunciantes observam no LinkedIn taxas de conversão até duas vezes mais altas do que em outras plataformas. Além disso, o ROAS gerado no LinkedIn é entre 2 a 5 vezes maior do que o gerado em outras redes sociais.
- A taxa média de CTR para Sponsored Content no LinkedIn está entre 0,44-0,65%.
2 – Ferramentas avançadas
O LinkedIn oferece várias ferramentas de tecnologia avançada para chegar de forma eficaz às audiências. Entre elas destacam-se o LinkedIn Ads, o LinkedIn Sales Navigator ou o InMail, que oferece uma taxa de resposta 300% maior do que o e-mail e uma taxa de sucesso de 18-25%.
3 – Conteúdo de valor
Graças à diversidade de conteúdo no LinkedIn, os negócios B2B têm várias opções para atrair e nutrir relações comerciais. Estas opções incluem artigos, newsletters, vídeos, publicações curtas, imagens, infografias ou inquéritos.
4 – Aporta credibilidade e autoridade ao teu conteúdo
Como rede social profissional, o LinkedIn oferece um contexto que reforça a autoridade e credibilidade dos conteúdos, melhorando o seu impacto e a memorização da marca. Isso permite que o conteúdo se posicione de forma muito mais eficaz.
5 – Segmentação precisa e um ROI mais elevado
O LinkedIn oferece opções de segmentação altamente detalhadas, o que representa uma grande oportunidade para as empresas B2B que procuram alcançar perfis profissionais de forma eficaz. Isto traduz-se num Retorno sobre o Investimento (ROI) mais atraente.
Estratégias de marketing B2B no LinkedIn
São muitas as vantagens que o ecossistema da plataforma oferece, mas, para poder aproveitá-las, será necessário contar com uma estratégia clara que permita maximizar o alcance, a geração de leads e a conversão.
- – Criar conteúdo de valor
75% dos potenciais compradores afirmam que a liderança é um fator que os ajuda a determinar quais fornecedores vão considerar na hora de contratar os seus serviços. Esta estatística demonstra que estar presente na plataforma não é suficiente.
Posicionar-se como líderes de opinião no nosso setor é fundamental, o que implica gerar conteúdo de valor sobre novidades e notícias relevantes. Para alcançar isso, é essencial utilizar recursos visuais, como infografias e elementos audiovisuais, que sirvam como apoio e facilitem a compreensão dos dados de forma eficaz.
- – Otimização do perfil da empresa
Ter um perfil otimizado é essencial para se destacar num ambiente B2B. Para isso, devemos garantir que os campos chave estejam preenchidos, como a descrição, os serviços, o logotipo ou o link para o site.
É importante utilizar um tom que reflita a identidade corporativa da sua marca. Este perfil deve estar atualizado e deve contar com conteúdo relevante que aumente a visibilidade da marca e gere confiança com a audiência.
- – Chegar aos tomadores de decisão
Esta tarefa será facilitada através da geração de conteúdo que se alinhe com as necessidades específicas do público-alvo. Este será um elemento chave, pois 90% dos tomadores de decisão B2B afirmam que a liderança intelectual é importante, e quase 50% dos executivos de alto nível dedicam pelo menos uma hora semanalmente a interagir com este conteúdo.
- – Campanhas do LinkedIn Ads
As marcas, após a exposição de anúncios no LinkedIn, observam um aumento aproximado de 33% na intenção de compra. Isto deve-se ao facto de o LinkedIn Ads oferecer excelentes oportunidades de publicidade:
- Objetivos específicos: as empresas, com o LinkedIn Ads, poderão criar campanhas focadas em objetivos claros e específicos, seja aumentar a notoriedade, consideração ou conversão.
- Alta capacidade para chegar a um público muito específico: graças à natureza profissional da plataforma, o LinkedIn recolhe informações detalhadas e relevantes sobre os utilizadores, permitindo contar com audiências altamente segmentadas. Isto permite agrupar consoante fatores chave, como indústria, nível de responsabilidade, localização geográfica, entre outros.
- Publicidade com vídeo: é fundamental garantir que as plataformas incluídas nas nossas estratégias ofereçam anúncios em vídeo, dada a sua crescente relevância e impacto no ecossistema digital. O LinkedIn Ads permite aproveitar o seu potencial para captar a atenção de forma eficaz.
- Ajusta-se às necessidades do teu negócio: o LinkedIn Ads permite gerar impacto na audiência desejada para os diferentes acontecimentos que a empresa queira promover, desde o lançamento de um novo produto ou serviço, até eventos, resultados financeiros ou aquisições.
- – Geração de leads através do LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que permite gerar leads B2B com funções avançadas de pesquisa e filtragem. Com ela, os anunciantes poderão identificar e conectar-se com perfis altamente relevantes.
Além disso, otimiza o processo de vendas e aumenta a taxa de conversão ao facilitar o acompanhamento de interações e oportunidades. Também fornece informações detalhadas sobre os leads, o que permite personalizar a estratégia de contacto e maximizar assim o sucesso na captura de novos clientes.
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